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当当网专注构建特定品类 Q2亏幅再收窄【图】

  日前,美国纽交所上市的当当网披露的2013年第二季度财报显示,报告期内当当网整体营收达到22.18亿元,其 中百货连续三个季度超过图书,交易额达到12.73北京哪里的癫痫病医院好 亿元,同比增长86%;第三方平台交易额7.88亿元,同比增长178%;图书继续垄断线上市场约50%的市场份额。同时,当当网亏损率大幅收窄至 4.3%,创下自2011年第三季度以来的最好业绩。

近日,当当网CEO李国庆接受《证券日报》记者专访时称,电商今后的竞争会更加激烈,如果不在特定的品类里构筑门槛,那只有倒闭的风险,没有赢利的机会。

  当当网CEO李国庆

电商行业分析人士认为,“平台化”和“百货化”是当当网的重要发展战略,从二季报来看,平台和百货的交易规模两项核心指标持续高速增长,显示出当当网综合性购物商城的发展步伐进一步加快。

摩根士丹利近日发布的投资报告称,“当当第二财季业绩强劲,利润率提高,主要得益于市场平台的强劲表现和履约能力的提升。”摩根士丹利预计,当当未来几个季度利润率将继续提升,预计将于2015年实现盈利。

  其他品类难复制图书的成功

今年以来,电商之间屡次爆发促销大战,规模不断升级,而且促销手法不断翻新,李国庆认为,这是因为“客户多是小白领,贵点就不接受,又要方便,又要便宜。”

当被问及当当网今年参与电商大战的“战况”以及到现在为止的“战果”时,李国庆沿用之前在微博中的观点称,“我没赚钱,别人赔得更多”。

“当当在图书上的成功,在其他品类谁也无法复制”。李国庆称,当当的图书能够在全行业占1/3甚至40%,其他哪 个品类都没占到这样的比例。日用百货方面,目前哪家电商都没做到100亿元的年销售额;但相比之下,现在每个省都有一到两家规模达到一二百亿元的超市连锁 集团在跟沃尔玛、家乐福竞争。

“网上什么都能卖,顾客什么类都有需要,但有些品类你怎么卖都不会赢利”。李国庆指出,某些商品品类的特点决定了电商模式注定要赔钱,而且将会永远赔钱。

“大家都知道当当的尿布奶粉卖的非常好,因为是赔钱的;但我们图书和服装是赚钱的”。标准化的食品、洗护产品的属 性决定着它的服务半径是有限的。“像手纸、釉子茶、尿布运到全国各地,肯定要赔钱,我们还算库房最多的,在全国10个城市有库房,但在库房所在地,运送到 全省我都是赔的,就卖当地城市可能还行,电商毛利率太低,都不够运费。”

郑州军海医院招聘  专注“差异化”做大目标品类

关于很多电商疯狂砸钱做大盘子、做大规模,争夺市场占有率,李国庆认为,追求规模经济、规模效益的同时也需要警惕“规模不经济”,细分领域内的规模才能产生效益。

“规模是个好东西,但这个规模不是每个类来一点凑成一个大规模。如果不是在细分领域的规模,那就没有效益,带不来 成本降低,也带不来效益提高”。李国庆认为,几大电商未来发展会形成各自的品类特色,“做到一定规模的时候一定要差异化,要不谁也不能营利”。当当网在图 书方面形成的行业垄断地位,对于其他电商来讲已经成为难以逾越的门槛。

李国庆表示,当当追求的是用三年时间打造出核心目标品类,在孕婴童、服装这两个目标品类里占有一定的行业比例,到那个时候的规模才真正值钱。

经过这两年的实践,当当服装的增长速度是最快的,李国庆认为,明年服装收入将会超过图书。“网上适合卖服装,而且我们选择的是中高端的服装,我们的购物群体不是大学生,主流客户群在28岁至38岁之间”。

当当网二季报显示,在营业收入方面,出版物达到9.45亿元,占比63.30%,同比增长22%;百货收入 4.85亿元,占比32.48%,同比增长20%;其他第三方收入(主要由平台收入贡献)6380万元人民币,占比4.28%,同比增长91%,环比上季 度增长9.8%。

艾瑞咨武汉癫痫病到哪看询研究显示,母婴产品2012年的网购市场规模已经达到610亿元之巨,相比上一年的328亿元增长了86%,其增长速度远超目前热门的3C及服装品类。

“除了买书,如果中高端顾客一想到买服装到当当网,买母婴用品也到当当网,我就成了”。李国庆说。


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