8月份，整个汽车销售行业比较低迷，反观二手车市场虽然也存在着淡季的影响，但在以豪华二手车为主的花乡二手名车汇却是一片繁荣景象。

8月份，整个汽车销售行业比较低迷，反观二手车市场虽然也存在着淡季的影响，导致癫痫病的主要病因但在以豪华二手车为主的花乡二手名车汇却是一片繁荣景象。根据北京市旧机动车交易市场统计，二手名车汇2010年5月开业以来，平均每月交易量达到115台，展厅内库存车辆180台，月流转率达到63.9%，比当初预期的3哈尔滨主治癫痫医院3%高出了近一倍。

交易环境决定二手车成交率

据了解，原来高档二手车与普通二手车一样都在露天展示，北京的冬夏环境不好，冬天冷，夏天热，很多高端客户对原来的购车环境不满意，并没有有效的区别高档车用户的“尊贵”。而进入到这个展厅之后，整体购车环境明显改善，室内的温度舒适，各项配套比如卫生间、饮水机、洽谈区等齐全，车辆整备良好，用户购买欲望大大提升。

据介绍，良好的环境让用户有了舒适的心情愿意静下心来与商家“讨价还价”，这样谈判的成功率就高出了许多，初步计算，展厅外的高档车谈判成功率是15%左右，而名车汇展厅内达到40%，部分商家达到50%，意向达成率非常高。据了解，在花乡二手名车汇展厅展示的车辆单一价值不低于60万元，超过半数都属于2008年之后的准新车型，行驶里程往往不到2万公里。

豪华二手车从房车到跑车一应俱全

目前二手名车汇集中的高档二手车主要是SUV和房车一类，跑车系列相对比例有所减少。北京京联公司的张跃经理表示，根据不同时期调整适销的车型非常重要，比如今年第三季度，他们公司主要展示了高端SUV车型，比如悍马、奔驰GL级等，虽说这类车油耗略高，但是相比较原来整体价格明显下降，购买人群明显增加，尤其是很多越野发烧友，类似于陆地巡洋舰、路虎揽胜在这个季节最好销售。

北京发源地公司马鸿光表示，目前公司的销售情况比预期好很多，关键是整个公司在升级之后的品牌营销向4S店方向发展，个性化突出，比如人员素质、服装、公司VI、礼品等等。此外，很多高端用户都是短期使用，他们给用户提供一定的回购承诺，比如正常使用一年后折旧15%确保回购等等。

逛二手车市场的豪华展厅

在展厅内，一位看车的安女士治疗癫痫病正规医院有哪些表示，本来到市场打算选购一款高端SUV，开始进到展厅内感觉很舒适，而且很方便，备选了几款，本来觉得可能展厅内价格略高，后来转了转市场其他区域，感觉还是展厅内性价比比较好。第一站公司的郭健经理说，虽然展厅单一车辆成本比较高，但是销售速度快，薄利多销的方式可以实现，因此展厅内的车型有时候反而便宜一些。

吕先生和太太来市场选购昆明军海脑科医院脑科官网十几万元的中级车，虽然不是高档车的直接用户，但是吕先生非常喜欢这种环境，而且还看到了很多不常见的豪华车型，他说这种展厅更像是一个常年的豪华车展，喜欢车的可以常来看看。