8月气象台频挂高温预警，而东莞各车行的展厅却遭遇“寒流”。从7月开始，市场进入淡季逐渐冷却，消费者持币观望，成交量止步不前，可是厂家发来的车源却没有停歇，巨大的库存压力让经销商叫苦连连。进入8月，经销商的促销力度有增无减。本周南都记者调查市场发现，很多车型的降幅超过万元，而且不少优惠活动都是在厂家指导价的基础上直接让利，一些刚上市的新车也破例有数千元的优惠。业内人士估计，8月剩下的半个月难以让市场发生大变化，让利优惠还将是主要营销手法。

近50款车型让利超万元

车市不景气，迫使车行加大让利幅度，动辄过万元的优惠成家常便饭。近期全东莞让利金额超过万元的车型接近50款。优惠幅度大而多的车型集中于合资品牌，福特、雪佛兰、马自达、本田、丰田、日产、现代和铃木等品牌频传让利消息，占总让利车型接近八成。如马自达睿翼最高让利4 .1万元，天籁最高现金优惠4.5万元，皇冠特价车让利4万元且加送西宁较好的癫痫病医院是哪家万元礼包，雷克萨斯IS250优惠3万元赠2万元礼包，轩逸最高优惠3万元，蒙迪欧-致胜最高让利2.6万元并送8000元礼包，景程全系优惠2万元，等等。

除此之外，不少自主品牌经销商也加大了促销力度，如上市3周年的帝豪E C 8让利2万元，理念S1最高现金优惠1.5万元，宾悦精英型优惠1.3万元，英伦SC 5-R V让利1.05万元，陆风X 8店现金优惠1万元，荣威350最高优惠1.2万元。此外，福美来、威志V 2、风神H 30C ross、比亚迪L3、长安C X 20、理念S1、奇瑞Q Q 3、英伦SC 7、瑞麒G 5、启辰等车型均有不同幅度的优惠。

“今年以来，无论是合资还是自主品牌，大家都加大了让利幅度。”寮步汽车城骏烨4S店销售员介绍，每家店都有任务，加大让利幅度是为了降低库存量，不少车型都是以成本或者低于成本的价格出手。

现金优惠大大多于往年

“往年消费者都很好说话，一个万元的礼包优惠就已经很高兴了，今年消费者来店就直接问现金能直接减多少钱，即使价格满意了，还会要求送多少精品才愿意下订。”在南城一家大众车行，销售员李想告诉记者。

“多数经销商的上半年业绩不理想，库存压力很大。”广本东莞经销商坦言，现在玩虚的很危险，大家的促销都变得实在许多，只要有成交就行。东莞奇瑞经销商表示，今年车行淡得不行，尤其是合资品牌，纷纷打出降价牌，而且很多合资的车型还享受最新公布的节能补贴政策“比如现在卖得很石嘴山看癫痫专业的医院好的雪佛兰赛欧优惠后也就5万多元长春癫痫治疗哪家好，品牌上比我们要有优势，价格又直逼自主品牌，导致销售越来越难。”该经销商称，“现在很多车行卖车都不赚钱，主要是靠后期维修保养的支撑。现在我们再也不像往年那样打出综合优惠多少钱，而是直接给出可以成交的最低价格了，不仅如此，还要在售后保养上送多几次保养，才能拼得过价格日益下跌的合资品牌车型。”

市场反应 消费者产生矛盾心理

因为被眼下各项优惠所吸引，不少消费者选择在近期出手。消费者陈帆就认为，这个阶段买车所提供的服务更好，“我刚去选车的时候，销售人员是一对一服务，而且跟进服务到位，不像旺季买车，销售人员忙，要想问个报价都很难。”然而也有部分消费者并不急于出手，期待更大的优惠。家住黄金海岸的车主老赵表示，自己虽有购车的意向，但觉得看中的车型还存在降价空间，所以仍持币观望。

对于消费者这种一边被各种优惠所吸引、一边又持币观望的矛盾心理，有汽车专业人士指出，市场价格战愈演愈烈，可能也会让消费者难以看清市场。“比如说，消费者要购买一辆中级车，但是这个车型在淡季降得很厉害，他就会担心该车未来的保值率，所以很可能会持币观望。”

东莞同鸿车行副总经理翟卫东也认为，消费者之所以会存在上述矛盾心理，主要是因为眼下很多车型降价的速度过快、幅度过大，反而影响了癫痫疾病常见治疗方法消费者的购买信心。但是，只要销售员再送多一些精品或者商家再搞个大型的促销活动，这一部分的消费者很可能还是会立即出手购买。